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跨境電商供應鏈的九條鐵規

來源: 于億邦動力網       更新時間:2018年04月16日

無論是亞馬遜、速賣通等電商平臺的賣家,還是自建獨立站的商戶,亦或是開始往線下拓展的零售商,均脫離不了選品這一環。供應鏈是所有跨境電商企業必須面對的難題。而在整個全球消費者需求及體驗升級的大背景下,“供應鏈”3個字,又被賦予了新的內涵。


今天,在2018阿里巴巴跨境峰會暨選品對接會上,包括平臺方、供貨方、賣家以及服務商的行業代表均對跨境供應鏈進行深入的討論。對此,億邦動力網根據行業代表的演講整理了九條鐵規。


鐵規一:貿易端一定會被數字化浪潮所改變


阿里CBU事業部聯席總經理汪海指出,數字化已經在影響整個零售行業,給大家足夠多的便利。那么在整個生產流通制造和貿易這一端,也不可避免地被數字化浪潮所改變。


 可以設想到,十年后,如果一家企業沒有把商品、制造能力、貿易能力、服務能力數字化,那其將會離這個時代越來越遠,離智能時代越來越遠。整個的商業鏈條一定會從零售到批發,到制造,到原材料,到一整個商業鏈條完全被數字化發展。


鐵規二:線上線下采購的差異


關于線上線下采購的差異,阿里巴巴B2B事業群增值業務事業部總經理 李多全歸納了兩點:


第一,線下采購跟熟悉的供應商,如果金額大一點要做原材料的時候,都會有賬期;一二,線下做采購的時候,先拿貨再付錢,先把自己付給供應商,等收貨可能10天時間。


鐵規三:專業才是競爭的關鍵


1688跨境專供業務負責人王忻恬強調,現在跨境電商7分靠選品,對于供應鏈來說,新時代的競爭就是是專業化的競爭


鐵規四:新興市場成趨勢 兩極化市場正形成


賽盒科技創始人李斌全表示,國外很多本土朋友或者專門做跨境電商的平臺,正在快速關注中國的電商市場。


“比如像土耳其這樣的國家,幾千萬的人口,但土耳其電商也在告訴發展。這些人口達到8、9千萬,人口基數足矣支撐足夠大的電商需求的市場,潛力是非常大的。新的市場正在瞄準中國,對跨境電商企業是很好的機會。”他說的。


此外,李斌全還表示,伴隨全球化的消費升級,可以明顯感覺到,現在做全球市場的有的市場需要賣家主打品牌,做高端、高顏值的產品。但有的市場,還屬于電商發展初期階段,這個階段更加強調的是性價比或者買不到的東西,比如東南亞和一些中歐國際,那么這個市場的變化對看見電商來說是有新的需求的。因此,在產品布局上肯定要做好兩手準備。


鐵規五:開發精品得先關注市場容量


關于打造精品,藍思銷售總監徐剛認為,精品并不是說供貨商拿過來一定好,也不是說針對這一款產品都是自己設計和開發。開發精品時,首先看這個產品品類在平臺上市場容量如何,不可能說一款產品全是自己開發的,如果說這個類別在市場上的容量還可以,看這一款產品現在賣的人又不多,那么就可以嘗試著去做一下精品和品牌。


鐵規六:做選品 一個好的信息化工具很關鍵


關于選品時信息化工具的應用,跨境大賣薩拉摩爾COO方政表示,跟市場上所有的大賣家進行比拼的時候,需要很好的工具,一個很好的工具能夠讓賣家的思維完整的執行下去,而不至于因為團隊中的一些個別人的影響讓執行不到位。


“比如說信息化工具非常重要。舉例,現在需要開發一個產品,開發產品很簡單,我可能不是很懂品牌的思路,但是簡單的一個道理就是要低價,那么我們在1688上可能會有海量的商品呈現在我們的面前,如何來確保選的產品是低價呢?其實如果有一個很好的信息化手段,比如說可以通過圖片識別或者是關鍵字識別,能夠自動把想要的關鍵詞選擇好相關度很高的供應商,并且把他們的價格進行一定程度的區分,并且排除無效信息的干擾,選品的速度也是很快的。” 方政說道。


鐵規七:正規有認證的產品才能走海外倉


針對如何確定哪些產品要做海外倉,哪些產品需要做直郵,寶視佳海外事業部負責人魏樹杰則指出兩點:


第一,得定國家、品類,再去定產品。首先做哪個國家,哪個品類這是第一個考慮的問題,假如說做美國市場,賣家可能會首選做家居類的產品,這時候需要了解家居類占美國整個市場的份額是多少,通過這種方式去做市場的定位。


第二,直發大件產品成本是很高的,所以通常以海外倉的形式把大件的產品運出去。此外,海外倉的產品還要求的是正規、有認證的產品。當產品都可以走海外倉和直郵的時候,如果產品不正規、可能走海外倉的時候會被海關扣押。


鐵規八:產品開發一定要到一個細分類目 把產品研究透徹


針對產品開發,棒谷供應鏈高級開發經理李孝鵬表示,賣家首先肯定是具體到某一個大類里面某一個細分類目,然后在細分領域把這個產品給研究透徹,不管是從市場容量,還是用戶群體這一塊都是一個很好的開展。


鐵規九:供貨商從粗暴代工轉型 完善服務鏈是趨勢


崛金服飾CEO劉凱認為,供應商從過去簡單粗暴代工轉到OBM輸出、品牌輸出,突破的同時他們也會做相應配套的提高和供應鏈升級,主要體現在更多的權益保障,在商標、知識產權的保護、差異化的市場打造。因為很多的廠商跟商家日趨完善自己設計的體系,產品開發的體系,讓自己在市場上更加的具備市場競爭能力,差異化應對這個市場,以精準的定位市場開發產品,包括更加完善的服務,跟議價空間。


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